영업관리 - 카드

카드 영업전략기획 및 영업조직관리

  • 업무소개

    대면 영업채널을 통한 다양한 상품의 판매 전략을 기획 및 실행하고, 영업조직을 관리하는 일을 하고 있습니다. 영업 전략을 기획하려면 숫자와 사람에 대한 이해가 필요합니다. 시장(market)이 숫자로 무엇을 말하는지, 우리가 만든 전략이 어떤 숫자로 나타나고, 왜 그러한 숫자가 나오는 지에 대한 통찰이 필요합니다. 이와 더불어, 우리가 관리하는 영업조직이 어떤 생각을 하고, 어떤 행동을 하는지에 대한 이해와 예측을 할 수 있어야 제대로 작동하는 전략을 세울 수 있습니다.
    영업전략은 여러가지 요인으로 구성되는데, 모집인(리크루팅, 교육, 리텐션) / 인센티브(프로모션등) / 점포(배치 및 운영) / HR / Compliance등을 종합적으로 검토 후 기획하고 실행합니다.
    많은 회사에서 영업출신의 리더가 많이 나오는 이유는, 이처럼 업무를 보는 Scope가 넓고 냉철한 숫자와 인간에 대한 따뜻한 이해의 경험이 있기 때문입니다.
  • Career Path

    카드영업은 두 가지 Career Path를 가지고 있습니다.
    첫 번째는 영업기획 전문가의 길입니다. 판매 확대방안 / 모집인 및 점포 운영 / 인센티브 / Compliance등 각 분야에서 업무를 익히고, 이후에는 영업채널 전체를 조망하고 기획하는 전문가가 될 수 있습니다.
    두 번째는 현장영업 전문가가 되는 길입니다. 영업소 스탭 → 모집인을 관리하는 영업소장 → 해당 지역 영업 전체를 총괄하는 지역본부장으로 성장할 수도 있습니다.
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